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游戏品牌营销新思路?CF十一周年庆了解一下

天极网游戏频道2019-08-06 13:02我要吐槽
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  周年庆对于游戏品牌而言,是每年营销的重点,结合自身品牌精神和用户需求,打造多维度立体式的营销战役,提升品牌力,对于一些有历史的成熟大品牌而言,更是一次与用户深度互动、刷新品牌高度的绝佳时机。

  此次国民级枪战游戏品牌《穿越火线》(简称CF)便迎来了他的十一周年盛典。凭借强大的忠实玩家矩阵和成熟的内容社区,这个坚持精细化运营的游戏品牌另辟蹊径,通过不一样的整合营销创意,为业界带来了新的营销思路。

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  一、情怀营销攻占心智,事件造势高调预热

  如何在短时间内吸引众多玩家的注意力,为十一周年庆的到来聚集能量?

  经过深度的调研和对玩家们的精准洞悉,CF此次大胆出招,以玩家们最为熟悉和喜爱的经典游戏角色——「斯沃特」为情感切入点,将其具象人格化,从游戏场景穿越到现实世界,以真实的人物形象与玩家直接对话,调动情怀,唤醒共鸣。

  (斯沃特:陪伴玩家第一次穿越火线的角色)

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  为了使「斯沃特」这个虚拟游戏角色的出现更加顺理成章,更富真实感,CF以斯沃特的名义发布了一条退役视频,在玩家社区掀起话题。

  (创意故事巧妙过度玩家场景)

  斯沃特退役视频:https://v.qq.com/page/q/m/e/q0902hmxrme.html

  短片中融入了十一年来CF游戏中具有里程碑意义的经典元素和画面,让众多玩家备受触动。与其说这是一条预热视频,不如说是「CF情怀催泪弹」,以「老兵斯沃特退役」为噱头引发关注,烘托伤感氛围,结局反转吊足胃口:斯沃特不退役,而是直接以真人的形象「穿越」到现实世界,毫无违和感地将玩家的情感场景过渡到线下,并为8月3日的十一周年庆典埋下伏笔。

  (各种玩家熟悉的元素穿插其中引起共鸣)

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  (斯沃特成功穿越,为庆典埋下伏笔)

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  为尽快集结各方火线战友,CF还在官网上为斯沃特创建了个人空间,以斯沃特的名义更新Vlog,记录他为CFer们干的各种大事,通过视频、图片、留言等多种形式与玩家真实互动,引发关注,聚集人气。

  利用能引起玩家共鸣的情感符号——斯沃特为主线,打破游戏品牌只能在虚拟网络中与用户互动的局限,在现实场景中多渠道与玩家走心沟通。

  (斯沃特个人空间)

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  那么真人斯沃特是如何通过各种「大事」在十一周年庆来临之际集结CFer们的?

  没有故事就没有话题,没有事件就没有传播。深入的整合式营销要达到预期的传播量级离不开多渠道的造势。斯沃特有节奏有策划地制造一系列的大事件,带领新老CFer们开启狂欢模式,最大程度调动了玩家们参与的情感,并在社交媒体上形成病毒式传播,为十一周年盛典预热造势。

  < 事件一:攻占全国最大网吧 >

  CFer们有着许多共同的青春回忆,包括那些年在各个网吧里「并肩作战」的激情场面。斯沃特干的第一件大事,便是在全国最大的网吧为CFer们搭好战场,集结火线兄弟,重现当年的热血时刻。

  CF利用线下快闪事件勾起用户年代记忆,引发话题效应和裂变传播,吸引更多新战友的加入,共同期待十一周年庆。

  斯沃特攻占网吧视频:https://v.qq.com/x/page/o0903cxydwc.html

  < 事件二:攻占中国最红游戏主播直播间 >

  紧接着,斯沃特借力中国最红游戏主播PDD的传播热度,突袭游戏直播间,在线上制造实时的事件营销(服务器几度瘫痪),通过自带庞大粉丝圈层的游戏主播进一步扩大斯沃特和CF十一周年庆典的知名度,链接更多潜在玩家。

  (突袭直播间,让主播转玩CF)

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  < 事件三:攻占全国最大沙漠 >

  直播间和中国最大网吧都攻占了,斯沃特集结CFer的最后一件大事,便是征服中国最大的沙漠。

  斯沃特带领CFer们再次以制造奇观事件的方式,引发线上线下围观:在沙漠中还原游戏经典地图,带玩家们体验了一把沙漠真人CF,并就地举办了一场精彩绝伦的CF赛事,而这也是国内首场在沙漠举办的电竞比赛。

  斯沃特沙漠挑战视频:https://v.qq.com/x/page/u0907hqg3vm.html?

  一次事件或许不会转化为品牌力,但是短时间内的频繁事件造势必然会让CF品牌力骤升。

  至此,通过长达一个月的系列事件预热,斯沃特这一游戏角色变得真实饱满,成功塑造了敢作敢当又有趣的「特哥」形象,让玩家倍感亲切,也最终为CF十一周年盛典蓄满能量。

  二、十一周年玩法升级,文化盛典燃爆热血

  8月3日,万众瞩目的穿越火线十一周年盛典在上海世博中心如期举行,作为整合营销的核心环节,此次CF的十一周年庆玩法全面升级,为玩家们打造了一场只属于他们的火线狂欢——Fire Camp火线营。现场惊喜连连,重磅不断。

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  沉浸式互动体验升级,视觉呈现惊艳全场

  盛典突破了传统游戏周年庆的固有形式,为玩家们精心准备了沉浸式互动体验区。

  在CF看来,这不仅是一次品牌周年庆,更是一个玩家派对。现场将游戏中经典的集装箱元素与时下流行的Box Park风格进行融合,打造出极具沉浸感和潮流感的游戏互动体验。

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  融合游戏元素,设置多个沉浸式游戏体验区

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  火线营设有电竞对抗区、真枪实弹训练营、军武展览等多个互动游戏场景,玩家们一进入会场便可在Coser的陪伴引导下逐一打卡,通过CF VR体验、一键换装、绿幕拍摄等黑科技,玩家们可以不受时空限制,畅快地在沉浸式的游戏世界里体验火线营的酷潮魅力。

  玩家们仿佛进入到了游戏中的世界

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  在火线盛典中,斯沃特这一情怀元素也被融入到会场的每个角落和互动环节。

  其中主舞台呈现的「斯沃特之眼+未来之门」舞美效果给人极强的代入感,结合现场的音效和表演,将狂欢的情绪推到最高点。

  “斯沃特之眼”回顾过去数周与玩家们的亲密互动

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  巨型斯沃特装置与主舞台呼应,包围全场火线兄弟

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  火线巅峰对决,重磅版本发布

  更让现场观众热血喷张的,是当天的2019穿越火线职业联赛春季赛总决赛,赛事分为端游的「2019CFPL春季赛总决赛」以及手游的「2019CFML春季赛总决赛」,两场巅峰对决在庆典中正式打响。

  「白鲨电子竞技俱乐部」摘取端游桂冠

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  手游冠军则花落「情久电子竞技俱乐部 」

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  现场官方和玩家亲密互动,观众不仅可以看比赛,更能打比赛。多圈层KOL现场助阵打Call联合助推,通过直播、vlog等方式生动地将他们的感受、现场的氛围以千人千面的方式,分享给线上的所有观众,多媒体互动玩转专业电竞。

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  从「3亿鼠标的枪战梦想」,到横跨PC与移动端的国民枪战游戏标杆,穿越火线产品矩阵不断自我革新。

  盛典上,官方首次公布了CF双端全新的版本计划。全新的《巨人城:起源》版本将以突破性的玩法变革、更多层级的挑战难度、更丰富的奖励为端游玩家们带来一个崭新的PVE射击体验;而手游《穿越火线:枪战王者》则在排位模式和动态地图解决方案方面有了更进一步的突破,相信这一系列的重磅升级,将为所有CFer们带来一个全新的火线世界。

  此外现场还通过生动的视频为玩家们展示了高清竞技大区——CFHD的全新动态,具有经典特色的超大战场、全新的角色和武器,以及多样化的载具系统等,都让热切关注的玩家们蠢蠢欲动。

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  军事文创延续IP活力,品牌精神全面升维

  除了对产品本身的精益求精,穿越火线同样关注着玩家们的精神需求,不断丰富自身IP衍生文化,打造符合用户喜好的流行文化符号。

  此次穿越火线十一周年盛典上,官方还发布了全新的文创计划。凭借CF先天的军事属性,打造玩家们喜爱的军事文创蓝图。结合CF游戏本身,从文化内容、军事科普、军事潮流以及文旅四个方面出击,通过各种创新手法传科普军事文化。

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  其中便包括了7月12日已在腾讯视频开播的穿越火线番剧《幽灵计划》、由青年演员鹿晗、吴磊主演的超级网剧《穿越火线》(已正式开机)、以军旅文化为主题的百城联赛军武电竞、在游戏中植入的中国军武元素、与中国人民革命军事博物馆共推的虚拟「国产武器陈列馆」、与运动品牌361°联名推出的军武枪鞋......

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  CF希望通过自身的努力,从玩家身上发掘对军事文化的热爱,塑造穿越火线独特的军事潮流,通过数字化方式科普军事文化。

  在丰富品牌产品线的同时,将玩家对IP的热爱转化为开放共创的文化体验,以新文创反哺游戏,促进文化价值和产业价值的良性循环。

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  既然是火线盛典,当然少不了群星助阵狂欢。CF电竞大使王力宏、CFM派财官大张伟、歌坛才女金玟岐、原创乐队GALA,以及361°品牌形象代言人任嘉伦闪耀登场,引发一轮又一轮的尖叫。

明星

  这些明星嘉宾身上自带的「坚持」、「挑战」、「努力」、「个性」等标签,无不诠释CF一直坚持的价值观,也是最能代表CFer们追求自我的流行符号。

  同时,借助群星们自带的粉丝圈层和话题性,使得火线盛典的传播维度进一步翻倍。

观众

  一连串精准的文化艺术链接,以流行文化符号跨越代际鸿沟,让CF不断焕发新的品牌活力,更是其生升华品牌精神内核的强势动作。

  2019年穿越火线十一周年盛典——FireCamp火线营高潮不断,在一片欢呼与掌声中落下帷幕。

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  回看此次CF的整合营销策略,对于整个业界来说都是一次新的启发,其最为出彩的创新和突破,便是利用沉淀了十年之久的经典游戏角色作为情怀符号链接玩家,迅速在情感上博得受众信赖和共鸣。

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  通过一系列「斯沃特大事件」不断满足用户互动和社交的双重需求,打破游戏玩家被动接受的固有模式,拉近品牌与目标用户的距离,鼓励用户更多参与「面对面」的线下交流,尤其是以CF和斯沃特为共同的情感纽带,促进陌生玩家之间的友善互动,并成功为十一周年庆典预热。

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  而对于CF接下来的新文创计划,相信也能链接更多崇军尚武的热血玩家加入火线家族,继续火力全开。

  十一年,是一个里程碑,也是下一个十年的开始,我们期待穿越火线的崭新十年,能继续与玩家们并肩作战,开创一个新的火线世界,同时也为游戏品牌营销带来更多新思路。

作者:佚名责任编辑:沈黎明)

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